券商拓展互聯網金融路線圖揭秘
編者按：互聯網金融風聲正盛。券商顯然已難滿足僅著眼電商平臺的建設，聯手電商設立合資公司，引入電商戰投，正成為券商探索的深入合作方式。券商渴望電商強大的客戶群和互聯網展業模式，電商大佬們則覬覦金融機構帶來的新一輪互聯網金融機會。
證券時報記者 游蕓蕓
互聯網金融注定將成為2013年券商業務拓展的關鍵詞。
網上開戶，賣金融產品，與互聯網公司共同成立合資公司，引入互聯網公司作為戰略投資者——券商的拓網藍圖已躍然紙上。
借助電商強大客戶群
證監會松綁非現場開戶之后，招商證券、中信建投、華泰證券等券商紛紛開啟網上開戶模式。據證券時報記者了解，多家券商正與騰訊、淘寶網等積極接洽，探索通過電商平臺實現網上開戶的可能。
據某上市券商相關人士介紹，目前實現網上開戶需要客戶擁有數字證書，券商對此的解決做法是，由客戶在互聯網攝像頭前錄入相關信息，券商后臺認證后，再發放數字證書激活新賬戶。“目前直接通過電商平臺操作不合規，但卻可通過電商端與券商系統的連接，例如騰訊微信、QQ或者微博等，進入券商相關后臺進行操作。”
對于這種簡單的合作方式，券商此前已做過嘗試，如今則應用于網上開戶。“我們正與一家大型電商協商利益分配方案，最快上半年應該可以獲得突破。”深圳某中型券商高管表示。
據記者了解，除了網上開戶，北上廣深等地多家券商自去年開始，便已在研究切入互聯網金融的各種模式。目前已推出的路徑主要有兩種——嵌入電商平臺以及自主開發電子商務。
方正證券選擇在天貓商城搭建其網上旗艦店。據了解，方正證券將旗下50種金融產品陳列于網上貨架，供投資者自主選擇。產品包括開盤必聽、股票評級、通知、投顧短信、彩信、專職投顧內參等，售價從0.1元到1.598萬元不等。方正證券零售業務服務部總經理袁海表示，券商自己搭建網上平臺，需要投入大量人力物力，而借助電商平臺介入互聯網將更為快捷。
有意借助電商的強大平臺和客戶群的券商不在少數。據記者了解，經紀業務收入排名前30的券商中超過80%已和淘寶、騰訊、百度以及京東等大型電商接觸和溝通。國信證券經紀業務某人士表示，電商龐大的客戶群以及互聯網的展業模式是券商走向互聯網金融的主要著力點。“普通老百姓生活方式的轉變使得券商必須對展業模式做出相應調整，而今無論是時代發展還是行業發展均支持這一變化，券商走向互聯網金融恰逢其時。”該人士表示。
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