映象新聞

為獲得更多客源，不少中介傍上社區(qū) 河南商報(bào)記者 張郁/攝

　　河南商報(bào)記者 李興佳 王磊彬

　　一撥又一撥loser離場(chǎng)，又立刻有新手填充進(jìn)來(lái)，以社區(qū)為母體的房產(chǎn)中介環(huán)社區(qū)蔓延寄生。這仿佛是一個(gè)永不落幕的情景劇，各家房產(chǎn)中介你方唱罷我登臺(tái)，迎來(lái)送往、好不熱鬧。

　　社區(qū)是一個(gè)江湖，房產(chǎn)中介是落腳的龍門(mén)客棧，買(mǎi)賣(mài)雙方在這個(gè)驛站完成巨額交易后四散。中介有互通有無(wú)的掮客之職，又背負(fù)攛掇交易的業(yè)務(wù)重壓。

　　選擇進(jìn)駐社區(qū)江湖的那天，就要接受或殘酷出局或業(yè)績(jī)飄紅的兩極結(jié)局。銷售不振，意味著悲愴退場(chǎng)；搶奪客戶，避免不了流血和撕咬。幸運(yùn)的是，大部分尚且還活在明天的希望里。

　　房產(chǎn)中介選址1

　　一個(gè)社區(qū)

　　入駐9家門(mén)店

　　“養(yǎng)不活恁些房產(chǎn)中介！”河南商報(bào)記者發(fā)出房產(chǎn)中介數(shù)量是否飽和的疑問(wèn)后，做了5年之久的張帥（化名）不假思索地回答。

　　張帥在鄭州市工人路一家房產(chǎn)中介上班，主要服務(wù)中原新城學(xué)府一號(hào)社區(qū)。該社區(qū)一共6棟樓，約2100戶，竟駐扎有9家房產(chǎn)中介。

　　“這6棟樓只有一半業(yè)主有房本。如果全有房本的話，就能養(yǎng)活這些中介。”房產(chǎn)中介李遠(yuǎn)（化名）說(shuō)，無(wú)房本房子也能交易，只不過(guò)業(yè)務(wù)員拿不到提成，這就大大壓縮了中介生存空間。

　　一撥房產(chǎn)中介關(guān)門(mén)，新的一撥房產(chǎn)中介隨即開(kāi)業(yè)。這仿佛是一個(gè)永不落幕的情景劇，各家中介輪番登場(chǎng)，迎來(lái)送往、好不熱鬧。

　　李遠(yuǎn)稱，今年春節(jié)前后，他所在區(qū)域有三家中介退場(chǎng)，一家倒閉，至今店鋪仍空置，一家改換了門(mén)頭，另一家被收購(gòu)。

　　同一時(shí)間前后，又有三家中介開(kāi)業(yè)：一家于去年底開(kāi)業(yè)，一家今年春季納客，一家尚在裝修中。

　　張帥印象中，房產(chǎn)中介門(mén)店數(shù)量有所下降，他服務(wù)的這家公司，最輝煌時(shí)開(kāi)有30多家門(mén)店，如今只剩9家門(mén)店在運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“僧多肉少”的格局下，房產(chǎn)中介門(mén)店不得不把輻射范圍向周邊社區(qū)擴(kuò)散。李遠(yuǎn)所在門(mén)店的輻射半徑，往北擴(kuò)散到建設(shè)路，往南延伸至航海路，西到伏牛路，東至嵩山路。

　　這樣，該門(mén)店服務(wù)的小區(qū)數(shù)量超過(guò)了100個(gè)，其中新小區(qū)20多個(gè)，輻射業(yè)主數(shù)量過(guò)萬(wàn)，“中原新城王府一號(hào)有2500戶左右，觀瀾小區(qū)差不多有2000戶，輻射人數(shù)上萬(wàn)肯定有。”

　　房產(chǎn)中介選址2

　　選址講究“套路”

　　學(xué)區(qū)布點(diǎn)最佳

　　因?yàn)樽龅木褪巧鐓^(qū)業(yè)主生意，環(huán)社區(qū)布點(diǎn)，就成了房產(chǎn)中介慣用的“套路”，不過(guò)選址也講究“套路”。

　　多數(shù)中介認(rèn)為，位置是核心因素，“做得好的大部分是因?yàn)槲恢煤茫?dāng)然和業(yè)務(wù)員水平也有關(guān)系。但是同等服務(wù)水平下，客戶會(huì)優(yōu)先選擇地段好的門(mén)店。”

　　舉例說(shuō)明，鄭州市工人路上有兩家房產(chǎn)中介門(mén)店毗鄰而居，分別為“達(dá)康”和“恒輝”。達(dá)康位于T字路口，兩面臨街，恒輝只西面臨路。兩家西面均臨工人路和外國(guó)語(yǔ)小學(xué)。

　　“工人路是由南往北的單行道，客戶從南邊走過(guò)一眼就能瞅到兩家門(mén)店，又依傍著知名小學(xué)。但是相比，達(dá)康生意要好。它剛好位于交叉口，又靠近停車場(chǎng)出入口。”李遠(yuǎn)分析，“事實(shí)證明，達(dá)康確實(shí)是附近十幾家中生意最好的，占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全。”

　　是否有知名學(xué)校也是中介選址時(shí)看重的因素。“學(xué)區(qū)房一直有人買(mǎi)，因?yàn)槭莿傂琛！睆垘浉嬖V河南商報(bào)記者。

　　中介江湖·暗斗

　　有中介挖客戶

　　“挖”到別人店里

　　在房產(chǎn)中介眼中，一個(gè)社區(qū)就是一個(gè)江湖。江湖的兵荒馬亂、明爭(zhēng)暗斗，中介全看在眼里，也或多或少正經(jīng)歷著。同一屋檐下，毗鄰而居，中介因?yàn)閾寠Z同一客戶大打出手也時(shí)有發(fā)生。

　　張帥目睹過(guò)此類流血事件。2013年的一天，同事看完房子帶客戶回店休息，隔壁門(mén)店一中介靠近與該客戶攀談。

　　“俺同事不愿意了，哪有挖客戶挖到店里的，和對(duì)方動(dòng)起了手。晚上，俺經(jīng)理把隔壁門(mén)店的玻璃窗給砸了。這事兒驚動(dòng)了兩家公司的區(qū)域老總，雙方見(jiàn)面聊了聊，最后不了了之。”張帥回憶。

　　中介“套房”現(xiàn)象也有發(fā)生。張帥解釋，中介找來(lái)親戚朋友裝作客戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引領(lǐng)下去現(xiàn)場(chǎng)看房，借機(jī)搭上業(yè)主，套取房源。

　　“中介間的競(jìng)爭(zhēng)較為常見(jiàn)，客戶信息在網(wǎng)上都有公布，一個(gè)客戶可能同時(shí)聯(lián)系好幾家中介。誰(shuí)有本事，誰(shuí)的服務(wù)好、技能扎實(shí)，單子就是誰(shuí)的。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　中介江湖·明爭(zhēng)

　　一把業(yè)主鑰匙

　　引發(fā)兩家中介矛盾

　　前不久，在位于鄭州市文博東路與科源路交叉口附近，一把鑰匙引發(fā)了一起血案。

　　血案的雙方當(dāng)事人分別是兩家不同的房產(chǎn)中介。由于附近小區(qū)的業(yè)主想快速把房子賣(mài)出去，就委托了好幾家房產(chǎn)中介代售。

　　而業(yè)主只留了一把鑰匙，給其中一家房產(chǎn)中介，其他房產(chǎn)中介如果帶客戶看房，可來(lái)這家房產(chǎn)中介借鑰匙。

　　然而，另一方房產(chǎn)中介的工作人員來(lái)借鑰匙時(shí)，持鑰匙方的房產(chǎn)中介卻以種種理由不予出借。

　　由于借鑰匙方的客戶急等著看房，情急之下，雙方中介人員便吵起來(lái)，最后引發(fā)了一起多人受傷的血案。

　　對(duì)此，一名目睹了整個(gè)事件過(guò)程的房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)人告訴河南商報(bào)記者，中介機(jī)構(gòu)共同的服務(wù)對(duì)象是業(yè)主，中介機(jī)構(gòu)之間相互借鑰匙是再正常不過(guò)的事情了，“一方面，現(xiàn)在房產(chǎn)生意不好做，中介機(jī)構(gòu)盡可能地把機(jī)會(huì)留給自己；另一方面，生意平淡時(shí)，不可避免地會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)能量事件。”

　　河南商報(bào)記者了解到，就在去年下半年，鄭州市房屋價(jià)格猛漲，位于農(nóng)科路上的鑫苑世家小區(qū)門(mén)前，也曾發(fā)生過(guò)類似的打架事件。

　　高額的回報(bào)

　　一個(gè)單子

　　收傭金20多萬(wàn)元

　　相互競(jìng)爭(zhēng)的背后是高額的提成和回報(bào)。今年6月份，張帥一個(gè)同事完成了聯(lián)盟新城一套房子的單子，約270平方米平層，總價(jià)1300多萬(wàn)元，單單中介費(fèi)20多萬(wàn)元。交易完成后，該中介個(gè)人提成7.5萬(wàn)元。

　　今年3月份，鄭州普羅旺世一套460平方米的房子，在中介的幫助下以900多萬(wàn)元成交，15萬(wàn)元的傭金輕松入袋。

　　然而，中介的辛酸也不足為外人道。“凌晨?jī)牲c(diǎn)回家是常事兒，一個(gè)單子往往跟了三四個(gè)月后被跟丟了。”李遠(yuǎn)說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性也大，有待了兩三天就離開(kāi)的，要賺到錢(qián)，最起碼在行業(yè)得待夠兩三個(gè)月。”