在傳統(tǒng)制造行業(yè),尾單商品的價格往往低于常規(guī)正品,堪稱物美價廉。如今,將旅游尾單打包起來以低至3折的價格賣給時間靈活的游客,河南的幾家旅游機構業(yè)合作推出了旅游的“奧特萊斯”。
前天,河南首家旅游尾單-預售平臺正式上限發(fā)布,為特價出境游提供了權威服務平臺。這一平臺是由河南旅游網(wǎng)、河南省自駕旅游協(xié)會、河南康輝國旅、中信國旅、中原國旅聯(lián)合推出,聚焦于出境旅游中的特價尾單和遠期預售。
有意思的旅游尾單
打低價牌的這些“尾單”究竟便宜到什么程度?小編梳理發(fā)現(xiàn),其售價平均在原價基礎上打了3~8折。據(jù)介紹,在淡季甩賣時,出境游通常能淘到單價在1000~2000元的產(chǎn)品。
“真正的旅游尾單,多數(shù)會出現(xiàn)在包機包艙或切位銷售上,普通的旅游產(chǎn)品上很少見。”河南康輝國旅的任衛(wèi)華副總告訴記者,“包機或切位,就是旅行社已經(jīng)支付了訂金或全款給航空公司和酒店,承擔了銷售風險。為了提高上座率,降低損失,就會甩賣尾單。個別極端時候,出境游產(chǎn)品的尾單價格要比成本還低,這也是旅行社正常的止損措施。”
“不過,八成以上的旅游尾單我們是內(nèi)部消化的,首先會考慮員工和家屬,其次就是通過朋友圈售賣給熟客。一般人是很難享受到的。”任總說。
旅游尾單--提著燈籠都難找
小編從合作推出尾單特賣的3家旅行社走訪后發(fā)現(xiàn),其實真正“價優(yōu)物美”的旅游尾單流入市場不多,數(shù)量極為有限。“一方面,出境游尾單的出現(xiàn)有很大的隨機性,正常的銷售是常態(tài),尾單是原來預定繳費的客人有變動或者是臨近出發(fā)幾天的有限余量,特價銷售只是旅行社為了止損的不得已做法;另一方面,對目的地沒有特別要求,只是完全以價格為導向的客人,應該也是小眾群體;我們響應河南省自駕旅游協(xié)會的提議來參與旅游尾單公眾平臺的合作,主要是基于中信國旅是以自有產(chǎn)品為主導的國際社,也有創(chuàng)新市場推廣方式的考慮。”中信國旅負責人楊鶴說,“尾單以前多數(shù)被內(nèi)部消化,現(xiàn)在我們有意識的把它拿出來,面對公眾特價售賣,也是一種新的嘗試。”
河南的旅游尾單有哪些特點
作為河南旅游尾單平臺的倡議者,河南的旅游尾單-預售有哪些特點?河南省自駕旅游協(xié)會、河南旅游網(wǎng)的負責人王東明做了如下分析:
旅游尾單和預售的公眾化,對于產(chǎn)品供應商-旅行社是消化少量余位和甩單,有止損增收的價值,也有產(chǎn)品和品牌推廣的幫助;對于關注和購買尾單的游客、會員,有品質(zhì)保障的獲得低成本出境旅游,省錢。
在合作伙伴和產(chǎn)品的篩選上,我們目前合作的3家社,在河南都是業(yè)務資質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務品質(zhì)的翹楚,特別是線路上都有自己的主導產(chǎn)品,例如中信國旅的柬埔寨吳哥經(jīng)典5日游,中原國旅的臺灣環(huán)島深度八日游,康輝國旅的普吉包機,未來對于合作產(chǎn)品供應商的選擇也不會選擇分銷商,這樣考慮主要是基于產(chǎn)品價格和資源的角度;出境產(chǎn)品—目的地的選擇,由于尾單產(chǎn)品的特點是說走就走,臨出發(fā)前幾天快速決策、出行,因此我們選了簽證周期短,政策好的幾個國家和區(qū)域—例如柬埔寨、泰國、韓國濟州島等主推,只要有有效期內(nèi)的護照,基本就可如期出發(fā)。
尾單產(chǎn)品的價格和品質(zhì),是我們與合作伙伴反復溝通的核心問題,就是大家看到的尾單產(chǎn)品是真正的尾單,不是噱頭;如果你幸運的搶到了尾單線路,那么一定會同團同品!
尾單-特賣平臺 輕松“撿漏”
只要你的護照在有效期內(nèi);只要你做好了說走就走的準備;只要你及時關注產(chǎn)品動態(tài),你一定會幸運的搶到同團同質(zhì)的尾單產(chǎn)品。
“搶購”方式:
1、登錄河南旅游網(wǎng)—尾單-特賣平臺(temai.uhenan.com)搶購。
2、關注并登陸河南省自駕旅游官方微信(hnzijia)報名。
3、詳情請撥打全國免費熱線400-717-3456咨詢預約。
