去年8月，完成改制的金星啤酒集團(tuán)有限公司(簡稱“金星啤酒”)，面對外來啤酒品牌搶購河南啤酒企業(yè)的局面，顯得頗為低調(diào)。

　　昨日，在新一輪銷售戰(zhàn)爭已經(jīng)打響、外來啤酒巨頭爭奪河南啤酒市場的情況下，金星啤酒開始發(fā)動(dòng)反攻，宣布上調(diào)其低端產(chǎn)品的出廠價(jià)，并計(jì)劃通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴獲取資本的方式來逐步達(dá)到上市的目的。

　　事件

　　金星宣布上調(diào)低端啤酒出廠價(jià)

　　昨日，金星啤酒召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布上調(diào)小麥啤、新一代兩款低端產(chǎn)品的出廠價(jià)格。

　　金星啤酒集團(tuán)有限公司副董事長張峰說，此次調(diào)價(jià)減少了經(jīng)銷商的利潤，但并不會(huì)影響目前的終端銷售價(jià)格。

　　金星啤酒此次上調(diào)價(jià)格的做法是，每件小麥啤(9瓶)的出廠價(jià)上調(diào)4毛多錢，每件新一代(12瓶)的出廠價(jià)上調(diào)6毛錢，從5月15日起已經(jīng)開始實(shí)施。換句話說，此次價(jià)格調(diào)整，每瓶小麥啤與新一代的出廠價(jià)，分別上調(diào)了約5分錢。

　　張峰表示，小麥啤、新一代這兩款低端產(chǎn)品在河南市場上占據(jù)著巨大的份額，七八年來未做過價(jià)格調(diào)整。比如，此次價(jià)格調(diào)整之前，小麥啤的出廠價(jià)僅為1.1元/瓶。這種一瓶啤酒賣不到一瓶水價(jià)的現(xiàn)狀，在各種成本均上漲的情況下已經(jīng)難以為繼。

　　與6年前相比，生產(chǎn)用煤價(jià)格已從每噸260元上漲到了850元、原材料也從每噸1600元上漲到了3400元、工人工資從1000多元漲到了最低2500元。可以說，各種費(fèi)用的上漲幅度如今都超過了100%。

　　盡管金星啤酒將供應(yīng)經(jīng)銷商的這兩款產(chǎn)品的出廠價(jià)上調(diào)了幾毛錢，同時(shí)卻要求經(jīng)銷商繼續(xù)維持這兩款產(chǎn)品目前的市場銷售價(jià)格不變，即每瓶小麥啤依舊賣1.5元、新一代每瓶零售價(jià)3元。

　　說法

　　金星將引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴

　　張峰說，與不少豫啤生產(chǎn)企業(yè)紛紛被外來啤酒巨頭收購不同，金星啤酒計(jì)劃通過尋找合作伙伴的方式引進(jìn)新的資本。

　　“去年以來，我們已先后與幾家國際大品牌啤酒企業(yè)進(jìn)行了接觸，接洽的還比較順利。” 張峰表示，如果不出意外，今年年底或明年年初，即可成功引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。

　　“原則上出讓20%的股權(quán)，最高不能超過30%。”張峰說，不論與誰合作，金星啤酒都要擁有企業(yè)的絕對控股權(quán)。如果合作成功，金星啤酒計(jì)劃將出讓股權(quán)獲得的資本全部用到技術(shù)、設(shè)備改造等方面，提升金星啤酒的品質(zhì)及生產(chǎn)能力，同時(shí)將生產(chǎn)一些高端品牌產(chǎn)品。

　　一般而言，國際啤酒巨頭與地方企業(yè)合作，最低均要占股40%以上，金星啤酒僅出讓不超30%的股權(quán)，能否吊起啤酒巨頭的胃口？

　　張峰表示，盡管這幾年外來啤酒企業(yè)紛紛收購豫啤生產(chǎn)企業(yè)，但目前金星啤酒依然是河南啤酒市場上公認(rèn)的“老大”，金星啤酒不僅擁有比較知名的品牌，更具有一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍、一張覆蓋密度極大的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌與銷售渠道這兩個(gè)關(guān)鍵因素，是吸引國際啤酒巨頭與金星啤酒合作的重要因素。

　　目前，接觸的國際啤酒巨頭都很看好金星啤酒的銷售渠道與品牌，均希望與金星啤酒合作。

　　張峰透露說，如果說改制是金星啤酒完成的第一步工作，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴則是金星啤酒為上市做的前期準(zhǔn)備。金星啤酒的目標(biāo)是，爭取用3~5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市。

　　現(xiàn)狀

　　渠道爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響

　　由于啤酒巨頭在河南新建的生產(chǎn)線開始投產(chǎn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年夏天河南的啤酒市場將掀起一場銷售商的爭奪戰(zhàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年春節(jié)過后不久，外來啤酒巨頭便掀起了銷售商隊(duì)伍的建設(shè)與爭奪。這其中，還不乏存在“挖墻腳”的事情。

　　據(jù)介紹，有一外來啤酒巨頭為將其他品牌的經(jīng)銷商拉攏過去，甚至開出了80萬元的籌碼，且除了“重賞”，還口頭承諾給予眾多優(yōu)惠舉措。同時(shí)，一些啤酒品牌為了在市場中站穩(wěn)腳跟，還采取用一些低端產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)“買十送十”的措施。

　　在此背景下，金星啤酒不僅沒有對自己的經(jīng)銷商讓利，反而提高了低端產(chǎn)品對經(jīng)銷商的出廠價(jià)，金星啤酒難道不怕經(jīng)銷商“倒戈”？

　　張峰表示，盡管此次他們提高了低端產(chǎn)品對經(jīng)銷商的出廠價(jià)，但易拉罐及純生等中高端啤酒銷售量的增加，能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來更多的利潤。

　　“經(jīng)銷商對金星啤酒的忠誠度很高，有的已經(jīng)合作了20多年，不怕流失。” 張峰說，如今他們的經(jīng)銷商并不是省級(jí)總代、市級(jí)總代、縣級(jí)總代的設(shè)置，而是分區(qū)域設(shè)置經(jīng)銷商。比如，在鄭州市經(jīng)八路一條道路上，便會(huì)有一位負(fù)責(zé)這條街道的經(jīng)銷商，這種經(jīng)銷商模式讓渠道密度更大，更利于銷售。

　　擔(dān)憂

　　出廠價(jià)提高會(huì)影響市場零售價(jià)嗎

　　出廠價(jià)高了，零售價(jià)會(huì)不跟進(jìn)嗎？一些市民認(rèn)為，盡管金星啤酒表示會(huì)穩(wěn)定零售價(jià)，但估計(jì)難以抑制終端價(jià)格的上漲。

　　昨日下午，記者走訪鄭州市區(qū)的一些超市及零售店發(fā)現(xiàn)，新一代每瓶3元錢能夠買到，但小麥啤的零售價(jià)格一般在每瓶2元或者2.5元。

　　記者通過朋友了解到，在一些地級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，金星小麥啤價(jià)格并不高，1.5元完全可以買到，且如果一次要一件，還可以便宜。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、啤酒分會(huì)秘書長路冬梅認(rèn)為，近年來外來啤酒巨頭進(jìn)駐河南市場，對河南的消費(fèi)者是件好事，一定程度上可以降低價(jià)格，還可以提高啤酒的品質(zhì)。

　　此次金星啤酒提高低端產(chǎn)品的出廠價(jià)，短期內(nèi)不會(huì)造成低端啤酒的價(jià)格上漲，也不會(huì)引起行業(yè)內(nèi)跟風(fēng)漲價(jià)。

　　路冬梅說，盡管小麥啤、新一代的出廠價(jià)格上調(diào)，但由于低端產(chǎn)品競爭激烈，經(jīng)銷商不論在城市還是農(nóng)村，都不敢輕易提高其零售價(jià)格。同時(shí)，目前城市中消費(fèi)的啤酒價(jià)格普遍在3元錢以上，這也會(huì)使得低端產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整影響不大。（陳清利）