高端白酒真實銷量披露 水井坊劍南春被腰斬
近日，工信部援引四川省經信委報告稱，川酒利稅、利潤近10年來首次出現負增長。其中，位列川酒“六朵金花”的郎酒和劍南春首當其沖，郎酒集團總庫存達到65.9億元，其中成品庫存超過57.7億元，而劍南春集團的“劍南春”系列品牌酒銷量更是同比下降52.49%。
川酒遇困
四川歷來在中國白酒業版圖上具有舉足輕重的地位，多家川酒企業年銷售額突破百億元。數據顯示，2012年，四川省規模以上白酒企業達273戶，實現工業總產值1522.67億元。而且國家名酒對四川全省白酒產業增長貢獻突出，2012年全省國家名酒銷售收入占全省規模以上白酒企業總銷售收入的63.21%，利稅總額占80.77%，利潤總額占83.60%。
但今年第一季度，川酒突然遭遇全省白酒產業利稅、利潤近10年來首次出現負增長的困境。如瀘州白酒產業利稅總額43.9億元，同比下降18.8%，入庫稅金22.3億元，同比下降25.9%。報告分析，主要原因是受高端酒實際銷售量同比大幅下降影響。
報告還提到，白酒產銷整體增速明顯下滑。與去年同期相比，一季度四川省白酒產量和銷售收入增速大幅下降：產量增速下降20.56個百分點，銷售收入增速下降31.49個百分點，主要原因是由于高端白酒銷售受阻，宜賓、瀘州等白酒重點產區及名酒企業銷售收入出現大幅下降，直接導致全省白酒產業增速明顯下滑。
歷來被高端白酒看重的“價格標桿”也出現問題。報告提到，從去年下半年開始，高端白酒在銷售受阻和庫存增加的雙重“重壓”下，名酒價格已從高位下滑，雖有一系列的降價促銷措施，但市場難以“挺住”。目前部分高端品牌出現價格“倒掛”現象，初步計算，高端白酒終端市場價格與去年同期相比下降在30%至50%，預計價格下調還將持續。
不過，在高端白酒的一片慘淡中，今年一季度川酒也有一絲亮色。文件提及，一季度中低端白酒銷售大幅增長，由于中低端產品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環境影響較小，全省中低端白酒呈現較快增長勢頭，瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%，瀘州老酒坊銷售收入增長達220%，郎牌特曲增長84%。
內外交困
“這才是真實的情況。”一個業內人士如此評價上述報告，即使如此，有業內人士仍然懷疑，上述數據可能還沒有完全反映四川白酒的低迷狀況。
以四川某家知名企業為例，有經銷商對記者表示，該企業過去幾年銷售額大幅增長，但是今年其主力產品在重慶區域卻幾乎沒有招到新的經銷商，而川渝一直是其主力產品的主要銷售區域。上述經銷商表示，該企業的主力產品價格長期倒掛問題今年仍然沒有解決，新經銷商不愿一進來就面臨倒掛的困難局面，這反映這家企業今年的應對策略上存在重大失誤，這家企業過去多年一直存在大肆向經銷商壓貨、在經銷商群體中口碑不佳的問題。在今年的情況下，一些經銷商為盤活庫存和占用資金，甚至以低于出廠價的價格將貨倒至其他區域。
對于郎酒，一位業內專家認為，“內憂外患和過去存在的社會庫存太大等問題”是其遭遇如今困境的主要原因。
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