□本報(bào)記者 朱茵

　　申經(jīng)理是一家老牌券商營(yíng)業(yè)部老總。不過(guò)，最近他似乎有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。他已是第三次飛到沈陽(yáng)親自談一筆投行業(yè)務(wù)。申經(jīng)理最早從“紅馬甲”做起，對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無(wú)比熟悉，但如今他卻在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域投入大量精力。

　　“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)快不賺錢(qián)了。去年就做得很辛苦，有兩個(gè)月還是虧損的。”申經(jīng)理所在的營(yíng)業(yè)部幾乎是靠去年最后一個(gè)月上漲行情勉強(qiáng)維持保住獎(jiǎng)金，但盈利和2006年和2007年高峰比，縮減超過(guò)三分之一。申經(jīng)理無(wú)奈地說(shuō)，因身處居民區(qū)，這家營(yíng)業(yè)部暫時(shí)保留著散戶(hù)廳和一個(gè)樓面的大中戶(hù)室，要是情況繼續(xù)不好，就要縮減面積。

　　一葉知秋。“我們的傭金萬(wàn)四就是生死線(xiàn)，這條底線(xiàn)眼看就到了。”申經(jīng)理從普通員工做到營(yíng)業(yè)部老總，但他說(shuō)收入?yún)s沒(méi)有增加多少，甚至年底獎(jiǎng)金有時(shí)還不如從前。

　　“我這個(gè)沈陽(yáng)的客戶(hù)也是輾轉(zhuǎn)好幾個(gè)聯(lián)系人才見(jiàn)面的。”盡管覺(jué)得成功率不會(huì)超過(guò)50%，申經(jīng)理還是投入時(shí)間精力去跑項(xiàng)目了。今年總公司考核激勵(lì)把綜合業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，對(duì)投行創(chuàng)新業(yè)務(wù)傾斜力度很大。如果項(xiàng)目能成功，提成至少能抵整個(gè)營(yíng)業(yè)部半個(gè)月收入。

　　他說(shuō)，目標(biāo)客戶(hù)是有望在新三板掛牌或發(fā)債的公司。去年有家知名的深圳營(yíng)業(yè)部光投行收入就有2000萬(wàn)元。“相比IPO，這類(lèi)融資項(xiàng)目時(shí)間比IPO周期短見(jiàn)效快。畢竟我們營(yíng)業(yè)部人員有限，有限的資源要投入到能見(jiàn)效的項(xiàng)目上去。”申經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部在公司收入排名不過(guò)是中等，但他做綜合業(yè)務(wù)的決心卻同其他兄弟營(yíng)業(yè)部一樣迫切。

　　申經(jīng)理說(shuō)，去年開(kāi)始，總公司就要求各營(yíng)業(yè)部做綜合業(yè)務(wù)。不過(guò)，剛開(kāi)始沒(méi)有多少實(shí)效。單就兩融業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，在券商收入里占比越來(lái)越高，但他這家營(yíng)業(yè)部卻很難賺到錢(qián)，因?yàn)閮扇跇I(yè)務(wù)關(guān)鍵是要有日均余額，才能拿到利息收入，但這個(gè)營(yíng)業(yè)部有一批愛(ài)好T+0的投資者。他們經(jīng)常當(dāng)天來(lái)回操作，上午高位融券賣(mài)出，下午就在低位買(mǎi)券還給券商。“因?yàn)椴贿^(guò)夜，我們就收不到利息。”

　　后來(lái)有家四川的營(yíng)業(yè)部憑借給資產(chǎn)管理部介紹銀行通道業(yè)務(wù)，分成高達(dá)50%，給申經(jīng)理的觸動(dòng)很大。申經(jīng)理說(shuō)，我們營(yíng)業(yè)部目前代銷(xiāo)產(chǎn)品的收入只有10%，大家都覺(jué)得只有新業(yè)務(wù)才有利可圖。“最主要的是公司激勵(lì)機(jī)制開(kāi)始跟上來(lái)。以前我們介紹投行業(yè)務(wù)沒(méi)什么分成，但最近總公司成立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)大事業(yè)部制，人事、決策、考核和薪酬分配都放權(quán)了。對(duì)我們的激勵(lì)比較好，介紹有業(yè)務(wù)意向的可有獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)完成可有分成……”

　　非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)政策更是加速打破營(yíng)業(yè)部地域概念。“我原來(lái)一個(gè)客戶(hù)到內(nèi)蒙去開(kāi)展業(yè)務(wù)了。他在當(dāng)?shù)赜行┡笥眩乙淹ㄟ^(guò)這個(gè)客戶(hù)跟他的朋友們說(shuō)好把戶(hù)開(kāi)在這里。他們也知道，大券商綜合業(yè)務(wù)才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。”

　　申經(jīng)理還說(shuō)，從去年開(kāi)始，公司每個(gè)月的培訓(xùn)會(huì)議就持續(xù)不斷，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部、投行業(yè)務(wù)部、固定收益業(yè)務(wù)部和場(chǎng)外市場(chǎng)部……針對(duì)的多數(shù)都是營(yíng)業(yè)部。能做的業(yè)務(wù)正在迅速擴(kuò)展，申經(jīng)理說(shuō)，營(yíng)業(yè)部老總幾乎要變成“全能老總”，總公司計(jì)劃將來(lái)給優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部核發(fā)相應(yīng)業(yè)務(wù)牌照。根據(jù)營(yíng)業(yè)部資質(zhì)條件和專(zhuān)業(yè)能力，有的營(yíng)業(yè)部有望發(fā)展成綜合性經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，有些可能就只做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。“以后營(yíng)業(yè)部多數(shù)人都得‘不務(wù)正業(yè)’了。”他半調(diào)侃半無(wú)奈地說(shuō)。