程思明:雞公山式“炒作” 值得旅游業(yè)內(nèi)借鑒
“雞公山駭人營(yíng)銷：屬雞姓吉均可半價(jià)進(jìn)入雞公山景區(qū)游玩了。”連日來(lái)，河南雞公山景區(qū)對(duì)屬雞姓吉游客實(shí)行半票優(yōu)惠的消息盛傳網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。29日，記者從港中旅(信陽(yáng))雞公山景區(qū)一負(fù)責(zé)人處證實(shí)，網(wǎng)傳消息屬實(shí)，目前景區(qū)正在聯(lián)合全國(guó)“12生肖景區(qū)”對(duì)游客免費(fèi)開(kāi)放。(2012年5月31日中國(guó)新聞網(wǎng))
不管是屬雞的半票也好，還是姓李的免費(fèi)也罷，這都是一種營(yíng)銷手段，我們不必苛責(zé)企業(yè)的這樣的營(yíng)銷模式。在一個(gè)炒作無(wú)處不在的時(shí)代，雞公山“高舉文化旗，大打免費(fèi)牌”的做法顯得金雞獨(dú)立。
從現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)成功的返利來(lái)看，適當(dāng)?shù)陌盐粘叨龋瑢?duì)于企業(yè)的推廣都具有深遠(yuǎn)的影響。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，但就炒作而言，并非都是令人鄙夷的抨擊對(duì)象，如果是為了更好地推廣景區(qū)，達(dá)到吸引游客的目的，也是一種良好的策略。
即便是此次營(yíng)銷作為一種炒作，無(wú)論是從切入點(diǎn)的發(fā)掘，到概念的提煉，還是議題的設(shè)置、步驟的分解再到控制主流言論比例和品牌的拓展與延伸，都孕育著厚重的文化，凝聚著絕高的智慧。此次雞公山營(yíng)銷有勇有謀，而非單純吸引眼球，不僅規(guī)避了某些利用概念性炒作所帶來(lái)的不良影響，也從側(cè)面反映出現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)與文化傳媒的一種完美結(jié)合。
十二生肖文化起源于東漢，并影響到整個(gè)東亞文化圈的構(gòu)筑。現(xiàn)在日本、越南等國(guó)生肖觀念亦根深蒂固。公雞是晝夜分割的象征，雞公山又地處我國(guó)南北省份交界線。“雞公”其實(shí)就是“公雞”，該詞的同素反序詞構(gòu)詞方式實(shí)則為信陽(yáng)保存的古代楚國(guó)方言的一個(gè)重要佐證，為研究我國(guó)南北文化起著重要的作用。“雄雞一唱天下白”，十二生肖由雞牽頭復(fù)興，也暗合自然規(guī)律。
雞公山自從被近代西洋傳教士李立生發(fā)掘并大肆宣揚(yáng)后，各國(guó)列強(qiáng)蜂擁而至，富賈名流以在此置業(yè)為榮，雞公山鼎盛時(shí)共建有各國(guó)別墅500余棟，堪稱大山深處的“萬(wàn)國(guó)建筑群”。美國(guó)人在一本書中將雞公山、莫干山、廬山、北戴河并稱“中國(guó)四大避暑勝地”。但在全國(guó)旅游景區(qū)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的今天。略顯落寞的雞公山也只能采取一些非常手段來(lái)挽回昔日的尊嚴(yán)吧
可以看出，雞公山此次影響策略并非單純炒作，而是挖掘傳統(tǒng)文化的一種新型營(yíng)銷策略，無(wú)論是對(duì)于今后景區(qū)的發(fā)展，還是弘揚(yáng)國(guó)粹都具有十分深遠(yuǎn)的意義，此次活動(dòng)如運(yùn)作成功或許會(huì)成為營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典案例。相比之前很多企業(yè)在針對(duì)由于概念缺乏特色、炒作活動(dòng)都會(huì)流于平庸等特征。此次雞公山的營(yíng)銷恰恰把握好了火候，既沒(méi)有因“折本增加美譽(yù)度，而未能提高知名度”造成尷尬，也沒(méi)有因惡俗炒作而遭人詬病。因此，我認(rèn)為，這種結(jié)合文化的適度“炒作”手段，值得營(yíng)銷界借鑒。
文∕程思明(資深評(píng)論人)
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