[摘要] 就目前衣柜行業(yè)來(lái)看，由于行業(yè)較為傳統(tǒng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、原材料稀缺、上下游產(chǎn)業(yè)整合不夠，各衣柜企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)為電商與傳統(tǒng)衣柜店商將不再是相互博弈，而是二者渠道相互結(jié)合、互為補(bǔ)充。
就目前衣柜行業(yè)來(lái)看，由于行業(yè)較為傳統(tǒng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、原材料稀缺、上下游產(chǎn)業(yè)整合不夠，各衣柜企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為各衣柜企業(yè)的發(fā)展方向。具體到渠道建設(shè)的升級(jí)，則表現(xiàn)為“電商+店商”的相互融合。
傳統(tǒng)門(mén)店效益不佳
當(dāng)下，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統(tǒng)的衣柜門(mén)店市場(chǎng)份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)衣柜代理商都紛紛表示了對(duì)于傳統(tǒng)連鎖門(mén)店的“高額扣點(diǎn)”以及名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目的不滿(mǎn)和詬病。
渠道創(chuàng)新是大勢(shì)所趨
有人曾問(wèn)馬云，下一個(gè)電商的熱點(diǎn)行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地回答：家裝。據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)表明，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類(lèi)目，年規(guī)模可達(dá) 5000億元。同時(shí)，衣柜行業(yè)的渠道創(chuàng)新是大勢(shì)所趨。具體來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)為電商與傳統(tǒng)衣柜店商將不再是相互博弈，而是二者渠道相互結(jié)合、互為補(bǔ)充。
“電商+店商”融合發(fā)展
由于衣柜產(chǎn)品消費(fèi)的特殊性，強(qiáng)調(diào)線(xiàn)上引流、線(xiàn)下體驗(yàn)的O2O模式已成為未來(lái)衣柜電商發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) 。O2O模式 即 Online To Offline，是指將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線(xiàn)結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。
對(duì)于衣柜企業(yè)而言，電商的來(lái)襲，只是意味著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳、拓展、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買(mǎi)心理，對(duì)癥下藥……而從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，“電商+店商”的融合發(fā)展，給衣柜企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。
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